Именно это я чаще всего слышу от людей, чьи квартиры продаются по завышенным ценам. На самом деле это правда, но есть важная оговорка. Покупатель может найтись как через неделю, так и через 3 года. Пример из практики: у соседей по лестничной клетке купили квартиру для дочери на миллион дороже её рыночной цены, только потому что родители хотели жить рядом. Но сколько придется ждать похожую ситуацию не знает никто.
Я могу продать квартиру выше рынка, если у нее есть ключевое преимущество над аналогами. Летом 2023 года ко мне обратилась моя постоянная клиентка с заданием продать ее квартиру-студию 28 м². На тот момент аналогов в этом доме было 5 или 6 штук. Два из них были по завышенным ценам (около 3,5 миллионов). Квартира, которую продавал я, была наиболее стильной из представленных, хоть и на мой взгляд ремонт был бюджетным. Мы вышли на рынок по цене 3,8 миллиона, хотя рыночная цена была 3,1-3,3 миллиона. Квартира продавалась несколько недель и показов не было совсем, но в один прекрасный момент, появился покупатель которому нужна была квартира именно в этом доме, вопрос цены для него был не на первом месте. Ему нужна была самая хорошая квартира. Этой квартирой была квартира клиента. Некоторый торг и квартира за 3 680 000 рублей отправляется новому хозяину. Спустя время, я поглядывал на аналоги, их цены неуклонно ползли вниз. Цена нашей продажи абсолютно нереальная, но дело в том что среди таких же квартир она просто была самой красивой. Назначая цену квартире, надо четко понимать, чем она лучше похожих вариантов.
Форсов Тимофей, агент компании Fortis Team